Zu viele Startups und kleine Unternehmen setzen Preise zu niedrig aus Angst und verlieren Marge ohne mehr Kunden zu gewinnen. Strategisches Pricing stärkt Ihre Positionierung, erhöht die Conversion und macht Wachstum nachhaltig.
Kosten + Marge = Preis ist die schwächste Pricing-Methode. Kunden kaufen keinen Kostensatz. Sie kaufen Wert. Der Preis sollte sich am wahrgenommenen Nutzen orientieren.
Niedriger Preis = mehr Kunden ist ein Mythos. Oft signalisiert ein zu niedriger Preis mangelndes Vertrauen. Und er zieht Kunden an die nie profitabel werden.
Wer nur einen Preis anbietet verliert Kunden an beiden Enden. Mehrstufige Angebote erhöhen die Conversion und ermöglichen Up-Selling ohne aktiven Verkauf.
Pricing ist keine Einmal-Entscheidung. Mit zunehmendem Vertrauen, Referenzen und Marktposition hat Ihr Produkt mehr Wert, Ihre Preise sollten das reflektieren.
Preis richtet sich nach dem Wert den der Kunde erhält, nicht nach Kosten oder Wettbewerb. Erfordert klare Wert-Kommunikation. Höchste Margen.
Kostenloser Einstieg mit bezahlten Premium-Stufen. Senkt die Akquisitionshürde und ermöglicht Up-Selling. Funktioniert nur mit klarem Mehrwert der höheren Stufen.
Kombination mehrerer Produkte zu einem günstigeren Gesamtpreis. Erhöht den durchschnittlichen Bestellwert und vereinfacht die Kaufentscheidung.
Pricing ist keine Tabellenkalkulation. Es ist eine strategische Entscheidung die Positionierung, Zielgruppe und Wachstumsziele berücksichtigt.
Es gibt Momente, in denen ein Blick auf die Preise mehr bringt als jede Werbemaßnahme.
Gerade für Startups, kleine Unternehmen und Familienbetriebe ist Pricing ein Hebel, der ohne zusätzliche Kunden wirkt.
Wir erfassen Ihre aktuellen Preise, Kosten, Margen und die bisherigen Abschlüsse.
Wir klären, welchen Nutzen Kunden von Ihnen haben und wo Ihre Alternativen stehen.
Wir entwerfen ein bis zwei Preismodelle mit klar unterscheidbaren Angebotsstufen.
Für jede Stufe formulieren wir die Argumente, mit denen Sie den Preis im Gespräch und auf der Website erklären.
Wir legen fest, woran Sie erkennen, ob die neuen Preise funktionieren, und wann Sie nachschärfen.
Typische Hinweise sind die Marge je Auftrag, die Abschlussquote nach Angebot, der Anteil der Kunden pro Angebotsstufe und die Häufigkeit von Rabattwünschen. Welche Zahlen für Sie relevant sind, legen wir gemeinsam fest.
Der richtige Preis ergibt sich aus drei Faktoren: dem wahrgenommenen Wert beim Kunden, dem Wettbewerbsumfeld und den eigenen Kostenstrukturen. Viele Startups setzen Preise zu niedrig aus Angst und verlieren dadurch Marge ohne mehr Kunden zu gewinnen. JTC Consulting GmbH entwickelt Preisstrukturen auf Basis von Wertanalyse und Marktpositionierung.
Ein Pricing Canvas ist ein strukturiertes Framework das Preislogik, Angebotsstufen, Wert-Kommunikation und Margenhebel auf einem Blick sichtbar macht. Es hilft Startups dabei Preise nicht nach Bauchgefühl zu setzen sondern auf Basis klarer Wert-Argumentation. Der Pricing Canvas ist Teil des JTC Analyse & Potenzial-Workshops.
Bei SaaS-Startups sind 70–80 % Bruttomarge üblich. Bei E-Commerce-Startups mit physischen Produkten 40–60 %, bei D2C-Brands bis zu 70 %. Wichtiger als ein Richtwert ist die Frage: Ist die aktuelle Marge ausreichend um zu skalieren und profitabel zu wachsen?
Mindestens einmal im Jahr lohnt sich ein Check. Früher, wenn sich Kosten, Angebot oder Zielgruppe deutlich ändern.
Der Preis richtet sich nach dem Nutzen, den der Kunde hat, nicht nur nach Ihren Kosten oder den Preisen der Konkurrenz. Das funktioniert, wenn Sie den Nutzen klar benennen können.
Manche Kunden springen ab, meist aber weniger als befürchtet. Entscheidend sind eine gute Begründung und ein sauberer Umgang mit Bestandskunden. Wir planen das vorher mit Ihnen durch.
Ja. Für Startups, kleine und mittelständische Unternehmen und Familienbetriebe, die eine gezielte und bezahlbare Unterstützung suchen, ist die Preislogik oft der schnellste Hebel für mehr Ertrag.
30 Minuten. Kostenlos. Wir schauen gemeinsam wo das größte Pricing-Potenzial liegt.
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