Wer ist Ihr idealer Kunde? Welcher Kanal bringt die besten Leads? Zu welchem Preis kauft er? Eine gute GTM-Strategie beantwortet diese Fragen, bevor Sie Zeit und Budget verschwenden.
Eine GTM-Strategie ist kein Dokument. Sie ist ein Entscheidungsrahmen. Vier Fragen müssen klar beantwortet sein.
Wer hat das stärkste Problem das Ihr Produkt löst? Wer kauft schnell, zahlt fair und empfiehlt weiter? Ein präzises ICP ist die Grundlage für alle weiteren Entscheidungen.
Warum kaufen Kunden bei Ihnen und nicht bei der Alternative? Eine klare Positionierung macht Vertrieb und Marketing einfacher und erhöht die Conversion.
Welche zwei oder drei Kanäle bringen Ihre besten Kunden? LinkedIn, SEO, Empfehlungen, Events, Cold Outreach? Wir priorisieren nach Aufwand und Return.
Zu welchem Preis kauft Ihr Kunde? Welche Angebotsstruktur maximiert Marge und Conversion? Pricing ist kein Bauchgefühl sondern eine strategische Entscheidung.
Klare Definition Ihres idealen Kunden: demografisch, psychografisch und verhaltensbezogen.
Priorisierte Maßnahmen für die ersten 90 Tage, mit Verantwortlichkeiten und Meilensteinen.
Die zwei bis drei Kanäle mit dem höchsten Return, und ein konkreter Plan für die Umsetzung.
Klare Differenzierung vom Wettbewerb, mit einer Botschaft die Ihre Zielgruppe wirklich anspricht.
Strukturierte Preislogik mit Angebotsstufen, Mehrwert-Kommunikation und Margenhebeln.
Konkrete nächste Schritte, sofort umsetzbar, klar priorisiert, ohne weiteren Abstimmungsaufwand.
Die Entwicklung läuft in fünf Schritten. Sie bringen Ihr Wissen über Produkt und Kunden mit, wir bringen die Struktur.
Wir sehen uns an, was heute schon da ist: Produkt, bisherige Kunden, Umsätze, Kanäle, Preise. Welche Kunden sind geblieben, welche haben schnell gekündigt oder nie gekauft? Daraus entstehen die ersten Hypothesen.
Aus den Daten und Gesprächen formen wir ein Ideal Customer Profile und halten fest, warum genau diese Kunden bei Ihnen kaufen sollten. Daraus folgt eine Botschaft, die in einem Satz funktioniert.
Wir bewerten die möglichen Kanäle nach Aufwand, Kosten und Reichweite in Ihrer Zielgruppe und legen zwei oder drei fest. Alles andere kommt auf die Warteliste.
Wir prüfen Ihre Preislogik und die Angebotsstufen. Wo verschenken Sie Marge? Welche Stufe verkauft sich leicht und führt zum nächsten Auftrag?
Am Ende steht ein Plan für die ersten 90 Tage mit Verantwortlichen, Meilensteinen und Messgrößen, dazu ein 30-Tage-Aktionsplan, den Ihr Team sofort umsetzen kann.
Wer jeden ansprechen will, überzeugt niemanden. Die Botschaft bleibt austauschbar, und die Anfragen passen nicht zum Angebot.
Fünf halbe Kanäle bringen weniger als zwei gut bespielte. Das Budget zerfasert, und am Ende kann niemand sagen, was funktioniert hat.
Zu niedrige Preise ziehen Kunden an, die viel verlangen und wenig zahlen. Zu hohe Preise ohne klare Botschaft führen zu langen Verkaufsgesprächen ohne Abschluss.
Ohne Zahlen wird jede Maßnahme zur Glaubensfrage. Eine Strategie legt fest, woran Sie nach vier, acht und zwölf Wochen erkennen, ob es läuft.
Das Marketing verspricht, was der Vertrieb nicht halten kann. Eine gemeinsame Definition des idealen Kunden verhindert das.
Startups, kleine und mittelständische Unternehmen und Familienbetriebe stehen vor ähnlichen Weichenstellungen. Typische Anlässe sind:
Gerade bei begrenztem Budget schützt ein klarer Plan davor, Geld in die falschen Kanäle zu stecken. Ziel ist eine gezielte und bezahlbare Unterstützung, die zu Ihrer Größe passt.
Eine Strategie ist nur so gut wie ihre Überprüfung. Typische Kennzahlen sind die Zahl qualifizierter Anfragen je Kanal, die Quote von Anfrage zu Angebot und von Angebot zu Auftrag, die Kosten je gewonnenem Kunden und die Dauer vom ersten Kontakt bis zum Abschluss. Welche davon für Sie wichtig sind, legen wir im Workshop gemeinsam fest.
Eine Go-to-Market Strategie beschreibt wie ein Unternehmen sein Produkt in den Markt bringt. Sie definiert Zielgruppe (ICP), Positionierung, Vertriebskanäle, Pricing und konkrete Maßnahmen. Eine gute GTM-Strategie beantwortet: Wer kauft, warum kauft er, wie erreichen wir ihn und zu welchem Preis.
Eine vollständige Go-to-Market Strategie entwickelt JTC Consulting GmbH im Rahmen des Analyse & Potenzial-Workshops in 2–3 Wochen. Das Ergebnis ist eine fertige GTM-Roadmap mit ICP, Kanalstrategie, Pricing Canvas und 30-Tage-Aktionsplan, direkt umsetzbar.
Go-to-Market Beratung beginnt mit dem Analyse & Potenzial-Workshop für 1.800 € netto. Das Strategiekonzept & Vertriebsaufbau-Paket (4.500 € netto) beinhaltet eine vollständige GTM-Strategie mit Implementierungsbegleitung.
Ein ICP beschreibt den Kunden, für den Ihr Produkt den größten Nutzen hat und der am wahrscheinlichsten kauft, zahlt und bleibt. Es enthält typische Merkmale wie Branche, Unternehmensgröße, Problem und Kaufanlass. Je genauer das ICP, desto gezielter lassen sich Botschaft und Kanäle wählen.
Die Marketingstrategie beschreibt, wie Sie Aufmerksamkeit und Nachfrage erzeugen. Die Go-to-Market Strategie ist breiter: Sie legt zusätzlich Zielgruppe, Preis, Angebot und Vertriebsweg fest und verbindet Marketing mit Vertrieb.
Sinnvoll ist sie vor dem Start, weil sie festlegt, wen Sie zuerst ansprechen und welche Annahmen Sie früh überprüfen. Auch bei einem bestehenden Produkt lohnt sie sich, wenn das Wachstum stockt oder eine neue Zielgruppe dazukommt.
Für Startups, kleine und mittelständische Unternehmen und Familienbetriebe im E-Commerce, SaaS und B2C, die eine gezielte und bezahlbare Unterstützung suchen. Das Erstgespräch ist kostenlos.
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